покупки

Итак, продолжаем рассказывать о хитрых уловках в магазинах (а точнее о психологических уловках, которые помогают продать нам нужный товар или услугу). Начало статьи читайте здесь.

Коварная усталость

Вы никогда не задумывались о том, что мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, возникшей усталости или стресса? Так оно и есть. Например, на выходе из супермаркетов можно часто видеть автоматы с продуктами «для перекуса» (шоколадки, орешки, соки, чипсы и т.п.). А ведь не зря они там стоят (с ценами выше обычных). После хождения по магазинам и бутикам покупатели устают, им уже хочется есть и пить, и их уже не очень волнует завышенная цена на бутылку чая Nestea и батончик Nuts, они просто покупают их, чтобы утолить свои потребности. Или вот с алкоголем. В состоянии опьянения мы не всегда полностью оцениваем ситуацию и принимаем опрометчивое решение. Это проявляется и в покупках, и в переговорах, и во время знакомства. И как-то сразу всё становиться проще. 😉 А магазины этим пользуются.

автомат со снеками

Магические девятки

Часто (очень часто) мы можем видеть на ценнике не целую сумму, а с копейками. Причем часто на конце “.90” или “.99”. Вроде вот ценник “199.90 руб.”, и мы понимаем, что стоит-то, по сути, двести рублей, но всё равно чувствуется словно нам дали скидку или товар стоит чуть дороже ста рублей. Вот такая магия.

почти сто рублей

Борьба за справедливость

Часто мы не знаем реальную цену вещам и услугам и не любим, когда нас обманывают. То есть должна быть справедливая цена. А как её узнать? Тут нам помогут сигналы и подсказки этих самых продавцов. Люди не знают стоимость вещей, а в результате наше мышление использует то, что хорошо понимает. Например, визуальные образы, подсказки, эмоции, сравнения.

На этот счёт даже провели эксперимент, в котором две группы людей пригласили на мероприятие. Причем одной группе сказали, что придётся заплатить за посещение этого мероприятия, а другой – что им заплатят за то, что они на него придут. И перед началом мероприятия было объявлено, что оно теперь бесплатно, т.е. первой группе не нужно ничего платить, а второй не заплатят за посещение. И каков итог, как вы думаете? Первая группа осталась с удовольствием, а вторая почти вся ушла. Вот она, справедливость.

справедливость

Есть вопрос?

Задавайте интересующий вопрос. Для актуальных вопросов ответы будут опубликованы в разделе "Совет-Чик".

Отправка

©2014-2018 Финаграм - главный по финансовой грамотности

или

Войти со своими данными

или    

Забыли детали?

или

Create Account