Хитрые уловки в магазинах. Часть первая.

трюки в магазинах

Вы никогда не задумывались, почему в супермаркетах и некоторых магазинах товары располагаются именно так, а не иначе? Или почему жвачка «Orbit» и прочие резиновые изделия часто нас ждут около кассы? Всё это неспроста и на это есть свои основания.

Расскажем про несколько таких «хитрых» уловок.

Эффект первой цены

Магазины очень часто расставляют товар по ценовой категории так, чтобы немного изменить наше восприятие на основе эффекта сравнения. Например, вот вы заходите в магазин и видите красивое дизайнерское платье (или костюм) за 45 тысяч рублей. Ого, можно подумать. Кусок тряпки за такие деньжищи! Но, пройдя дальше, вы можете увидеть сумочку (или деловой портфель) за 8 тысяч рублей. В принципе, это тоже для нас дороговато, и аналогичный товар можно купить и дешевле. Но теперь-то цена кажется вполне нормальной на фоне того дизайнерского платья за 45 штук. Что ж, неспроста это всё. Это такой психологический трюк (вообще, практически все методы в продажах – это «психологические трюки»).

платье и костюм

Ещё один эффект сравнения – хорошая история

Представьте на прилавке в магазине бытовой техники стоят 2 микроволновки – одна по цене 3500 рублей, вторая – 6200 рублей. Их параметры практически не различаются. Какую вы предпочли бы приобрести? Таким образом, продажи более дешевой микроволновки значительно вырастут, а более дорогую купит всего, быть может, пара человек. И цель продать больше микроволновок за 3500 руб. будет достигнута. Всё это работает на эффекте сравнения, а мы считаем, что существенно сэкономили, купив дешевле её реальной цены. А потом друзьям и родственникам рассказываем эту «выгодную историю».

хорошая история

Золотая середина

Нам не нравится покупать самое дешевое и чувствовать себя при этом нищебродом. Самое дорогое – тоже не кажется отличным вариантом, ибо не хочется переплачивать деньги за товар среднего качества (то есть не хочется чувствовать себя обманутым). Отличным вариантом является средняя цена. Магазины используют такой трюк, чтобы продать нужный товар. На эту тему даже проведён ряд исследований: ставили несколько товаров на полку и меняли их ценники (и смотрели на поведение людей, которые, как правило, выбирали среднюю цену).

три пути

Знаки к покупке

Часто нас могут поджидать некие “знаки”, которые “помогают” нам купить то или иное. Нет, это не какие-то таинственные знаки, а вполне конкретные. Например, в ресторане в меню вы можете увидеть несколько ярких пунктов, сразу бросающихся в глаза. Это значит, что в ресторане эти блюда хотят продавать чаще и именно в первую очередь этим вас хотят накормить. Или можно очень часто видеть разноцветные ценники в супермаркетах (различные акции, супер выгодные покупки, внезапные распродажи). Вот так вот нам “помогают” купить “нужный” товар.

экономия

Продолжение следует.

Есть вопрос?

Задавайте интересующий вопрос. Для актуальных вопросов ответы будут опубликованы в разделе "Совет-Чик".

Отправка

©2014-2017 Финаграм - главный по финансовой грамотности

Войти со своими данными

или    

Забыли детали?

Create Account