Новые уловки в магазинах, чтобы мы покупали больше

покупки

Мы уже писали о том, какие хитрости применяют маркетологи магазинов, чтобы повысить свои продажи. По сути, они используют хитрые психологические уловки, чтобы побудить нас покупать больше. Вот новые из них:

1. Ребрендинг продукта. Для привычных нам продуктов (например, кексов, кофе) создают красивую упаковку и даже дают им какое-нибудь англоязычное название (например, капкейк, маффин). Теперь начинает расти его популярность среди молодёжи, а инстаграм уже полон красивых ракурсов.

2. Меню становится ещё более красивым. И домашним. В описание блюд добавлены привычные нам названия, а некоторые и вовсе вызывают ностальгию по прекрасному детству. Всё это приправляется вкусной палитрой цветов, которые побуждают купить именно то, что заведение хочет продать в первую очередь. Для определённой категории граждан добавляют иностранные названия (Франция, Англия, Италия), подчёркивая изысканность и некоторую элитность предложения.

3. Сравнение цен. Чтобы некоторый товар не казался слишком дорогим, рядом с ним кладут ещё один, подороже, чтобы на эффекте сравнения цена казалась вам вполне приемлемой.

4. Берите сразу упаковку. Часто на прилавках можно увидеть воду или напитки сразу в упаковке. С одной стороны, людям иногда бывает лень (или просто неудобно) распаковывать товар, а с другой стороны, хочется взять впрок, тем более, если за упаковку предусмотрена скидка. В итоге покупаем больше.

5. Яркий ценник ассоциируется с низкой ценой. Но не всегда так. Мы привыкли, что красные или жёлтые ценники обычно подразумевают скидку, и мы часто, даже не глядя, берём этот продукт. На деле это может быть просто «Товар дня» или «Товар недели», или «Выбор покупателей», не подразумевая никаких скидок или выгодных предложений.

6. Тележка для продуктов. Чем больше корзина/тележка, тем потенциально больше мы можем купить (даже на подсознательном уровне). Некоторые супермаркеты даже предлагают корзины-трансформеры, которые могут легко из обычной корзины превратиться в мини-тележку на колёсиках.

7. Ориентация против часовой стрелки. Вы когда-нибудь замечали с какой стороны находится вход в супермаркет/магазин? Очень часто вход справа. Это уже программирует нас на то, что ходить по магазину мы будем справа налево. В тех местах, на которые мы чаще всего обращаем внимание при таких «поворотах», находятся дорогие товары и товары, которые нужно побыстрее продать (например, у них скоро истекает срок годности).

8. Стук колёс у тележки. Очень хитрый трюк в супермаркете — мелкая плитка на полу, которая вызывает стук колёс тележки, если катить её слишком быстро. Чтобы это минимизировать, клиенты стараются медленно двигаться, тем самым лучше рассматривая ассортимент товаров. Также у некоторых тележек делают немного неровные колёса сами по себе (для такого же эффекта). Иногда тележка может быть как бы с «дефектом», смещаясь больше в левую или правую сторону.

9. Товар «женских» цветов. Оказывается, цена на один и тот же товар может различаться в зависимости от цвета. Например, товар розового цвета (например, бритва или зубная щётка) может стоит дороже, так как ориентирована на женскую половину человечества, которая считается лучшей категорией покупателей.

Есть один универсальный совет для экономии на покупках в магазине: отправляйтесь в магазин сытыми, со списком покупок и без детей.

Есть вопрос?

Задавайте интересующий вопрос. Для актуальных вопросов ответы будут опубликованы в разделе "Совет-Чик".

Отправка

©2014-2017 Финаграм - главный по финансовой грамотности

Войти со своими данными

или    

Забыли детали?

Create Account