Психология и математика скидок

Подарки в кредит

А вы хорошо считаете деньги? Давайте подумаем над одной задачкой. Сковородка с крышкой вместе стоят 590 монет. Сковородка стоит на 500 монет дороже крышки – сколько стоит крышка?

Если ваш ответ “крышка стоит 90 монет, а сковородка 500”, то вы угадали первый по популярности ответ. Но он неправильный. Верный ответ: “крышка стоит 45 монет, сковородка стоит 545 монет”. Не согласны? Проверьте сами: в условии сказано, что сковородка на 500 монет дороже крышки, вот и получается, что 545 – 45 = 500. Если подключить математические рассуждения, то:

С – сковородка;
К – крышка.

Составляем систему уравнений:
С + К = 590;
К + 500 = С.

Получаем:
К + 500 + К = 590;
2К = 590 – 500;
К = 45.

По факту всё просто, но на ответ 90 и 500 наводит наша интуиция. Про это знают грамотные маркетологи и продавцы и пользуются этим при разработке “выгодных скидок”. Вывод: всегда считайте “выгодность” предложения.

Вот ещё один пример того, как специалисты по продажам учитывают наше экономическое поведение. Если у вас есть некоторая сумма денег (предположим, это 7 тысяч евро), то на что вы их потратите? Чтобы ограничить список трат, оставим только четыре категории: вклад в банке, деньги на неотложные нужды, развлечения, бизнес. Но не торопитесь отвечать. Вам не интересен источник появления денег? Предположим, что это премия, наследство, лёгкие деньги (выигрыш в лотерею). Оказывается, премия часто уходит на предметы первой необходимости или вложения в бизнес, наследство кладут в банк или инвестируют в активы, а лёгкие шальные деньги (выигрыш в лотерею, например) часто идут на развлечения или предметы первой необходимости. Система скидок и купонов как раз-таки даёт вам возможность получить эти «шальные лёгкие деньги» и тратить их «как надо». В среднем, любители скидок тратят на ненужные (спонтанные, импульсные) покупки на 10-15% больше остальных.

Осталось сделать правильные выводы.

Есть вопрос?

Задавайте интересующий вопрос. Для актуальных вопросов ответы будут опубликованы в разделе "Совет-Чик".

Отправка

©2014-2017 Финаграм - главный по финансовой грамотности

Войти со своими данными

или    

Забыли детали?

Create Account